Comportamiento del consumidor y el neuromarketing para productos de consumo masivo

Andrea del Pilar Barrera Ortegón, ; Germán Fernando Medina Ricaurte,

Synopsis

The importance that neuromarketing has obtained from the perspective of market research and from
the understanding of consumer behavior makes it necessary to have elements that allow predicting
consumer behavior. Research in this field has yielded important insights in terms of stimuli and reactions that need to be appropriated and applied. From this perspective, a review of the literature
is carried out that begins with the definitions of neuromarketing, addressing relevant aspects in visual
neuromarketing, which allows the identification of elements that have an impact on the purchase decision, the theoretical review continues with the behavioral models studying its elements and composition, which allows establishing a theoretical coherence in three models in light of the purchasing process to find a point of convergence in which the elements of visual neuromarketing can include. To continue in the development of the study, we worked on the classification of products and the choice of observables on display, the combination of the elements of visual neuromarketing and the categorization of products results in an observation instrument, for the products that are selections in supermarkets. For this development, I work from the qualitative research approach applying the triangulation and convergence procedure.

Author Biographies

Andrea del Pilar Barrera Ortegón, Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Administradora de Empresas de la Universidad Nacional de Colombia, estudiante del Doctorado en Administración, Universidad de Celaya, magister en Administración del Instituto Tecnológico de Monterrey, especialista en Ingeniería de procesos y Gestión de la Calidad de la Universidad EAN y docente asistente de la -UNAD- integrante del Grupo de Investigación Fénix, investigadora principal del proyecto “El comportamiento del consumidor y su proceso de toma de decisiones en relación con el uso del neuromarketing (neurociencia) en productos de consumo masivo”. Coinvestigadora en el proyecto “Los efectos económicos de la variación de TRM en los precios de los productos a nivel de los consumidores y su efecto en el proceso de toma de decisión”. Par académico del Ministerio de Educación Nacional, experiencia en dirección académica Universitaria, directora de curso de la Maestría en Administración de las Organizaciones de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia -UNAD-.

Germán Fernando Medina Ricaurte, Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Economista, magister en Administración de Organizaciones, especialista en Gestión Pública, especialista en Pedagogía para el desarrollo del Aprendizaje Autónomo, docente asistente de carrera de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia -UNAD- integrante del grupo de investigación Fénix. Investigador principal del proyecto “Los efectos económicos de la variación de TRM en los precios de los productos a nivel de los consumidores y su efecto en el proceso de toma de decisión”. Coinvestigador en el proyecto “El Comportamiento del consumidor y su proceso de toma de decisiones en relación con el uso del neuromarketing (neurociencia) en productos de consumo masivo”.

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Pages

636-695

Published

August 1, 2021

How to Cite

Barrera Ortegón, A. del P., & Medina Ricaurte, G. F. (2021). Comportamiento del consumidor y el neuromarketing para productos de consumo masivo. In Marketing Topics (pp. 636-695). Sello Editorial UNAD. https://doi.org/10.22490/9789586517492.15